همام الخفاجي.. من وظيفة تقليدية إلى مستشار يصنع المبيعات المستدامة

على مدى أكثر من عقدين ونصف.. استطاع همام الخفاجي أن يحول المبيعات من وظيفة تقليدية إلى مشروع وعي وتطوير مستمر، مؤمناً بأن البائع الناجح ليس مجرد منفذ لعملية بيع، بل مستشار قادر على صناعة الفرق وبناء علاقات طويلة الأمد.
وُلد الخفاجي في بغداد عام 1986، وبدأ رحلته المهنية مبكراً بعد تخرجه من الإعدادية المهنية، ليدخل سوق العمل بثقة وطموح، تنقّل خلال 26 عاماً بين قطاعات ومنتجات متعددة، ما منحه فهماً عميقاً لسلوك المستهلك وطبيعة السوق العراقي، وأتاح له تكوين رؤية عملية قائمة على التجربة الميدانية لا التنظير.
في عام 2019، اتجه إلى التدريب عبر المنصات الإلكترونية، مقدماً استشاراته لعدد من المؤسسات الكبيرة والناشئة، واضعاً خبرته في خدمة تطوير فرق المبيعات وبناء أنظمة عمل أكثر كفاءة. ومع عام 2021، عاد إلى الميدان التدريبي المباشر، إيماناً منه بأن فهم تفاصيل السوق العراقي عن قرب هو المفتاح الحقيقي لبناء استراتيجيات ناجحة ومؤثرة.
يركّز الخفاجي في منهجه على أتمتة عمليات قسم المبيعات، وتنظيم الأداء وفق أهداف يومية وشهرية وسنوية واضحة، إلى جانب ترسيخ ثقافة الاحترام والتعاون داخل فرق العمل، كما يدعو الخريجين الجدد إلى التعامل مع المبيعات كمهنة احترافية تتطلب التزاماً وتطويراً مستمراً، لا كخيار مؤقت.
وتتمحور رسالته حول بناء مبيعات مستدامة تحقق تدفقاً نقدياً أعلى بجهد أقل، عبر تحويل البائع من مجرد ناقل للمنتج إلى مستشار يفهم احتياجات العميل ويصنع له قيمة حقيقية، لتصبح المبيعات علاقة ثقة قبل أن تكون صفقة.